大话“欲望营销”——天下熙熙,皆为“欲”来

  “天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。”借用这句名言,改一个字说营销“天下熙熙,皆为‘欲’来,天下攘攘,皆为‘欲’往”道尽营销本质精神。

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  2012年4月17日更新

  一、佛家对七情六欲的解说

  佛教的“七情”:指的是“喜,怒,忧,惧,爱,憎,欲”七种情愫。

  佛家的《大智度论》认为六欲是指色欲、形貌欲、威仪姿态欲、言语音声欲、细滑欲、人想欲,基本上把“六欲”定位于俗人对异性天生的六种欲望,也就是现代人常说的“情欲”。

  今人所用‘七情六欲’一语,即套用佛典中之‘六欲’,泛指人之情绪、欲望等。

  七情六欲,乃人之本能。

  这世上的每一个正常的人,都有七情六欲。

  七情,即七种情绪:喜怒哀惧爱恨怜。

  六欲,即六种欲望:求生欲、求知欲、表达欲、表现欲、舒适欲、情欲。

  人的所有情绪,都可归纳为上述七情。人的所有欲望,都可归纳或分解为上述六欲。

  本人的理解七情六欲,实际上是跟“五颜六色”“七上八下”“乱七八糟”等词语等同,不是指一个具体的数,可以根据七情六欲的解释,归纳为:色欲、爱欲、恨欲、惧欲、喜欲、怒欲、忧欲。

  二、“色欲”第一 盘点依靠“色欲”走红的几个软件和网站

  在开始我的解说之前,我举几个依靠“色欲”(委婉点叫做情欲)做大做强的几个案例。

  1、QQ聊天软件

  再我拥有qq号的时候,那时候qq的功能就是个跟朋友聊天的工具,很多人迷上qq欲罢不能的原因是:可以通过qq认识网络另一端的异性,因此也导致了很多一夜情或网恋。包括最近推出的微信,漂流瓶,我们发现查找一位陌生好友,捡起任何一个瓶子,基本上是异性的。

  异性相吸,这一点腾讯做到了极致,购买虚拟的qq币等、礼物等,都是为异性准备的。

  记得在qq流行之前出现的碧海银沙聊天室、网易聊天室等,基本也是为了满足用户的“情欲”需要而存在的。

  2、快播

  很多童鞋都会笑,快播=mao片下载器,目前主流的几个播放器,暴风、迅雷看看、qq影音等,都有着庞大的后台背景,依靠强制性安装和提升,就能够拥有相当不错的市场份额。

  要在视频播放软件大战中走出来,快播的发展是通过怎样的呢?基本上是通过mao片+小站播放绑定+软件下载捆绑的模式进行,我们知道:快播的界面做得很难看,清晰度做得一般,还占用太多的内存空间,如果是其他任何一个通用播放软件敢于这样做的话,我会毫不犹豫的卸载,因为我可以找到更好的。而快播启用了观看+下载功能,尤其是绑定大量互联网上再也难以找到的mao片下载,让快播成为屌丝的最爱,迅速在播放器市场取得一席之地。

  前几年风行的电驴下载软件,也靠集成分享mao片下载功能而占据市场。

  3、视频聊天、yy语音

  近两年兴起的yy、9158,我们打开软件的首页,充斥其中的基本都是美女主播、娱乐等频道,有些频道简直就是赤裸裸的色诱。能够那么火,满足的不是“情欲”是什么呢?准确来说,是广大屌丝群体的情欲。

  4、爱丽、女人潮、花花女性网、女人世界

  这几个网站算不上女性的大战,但这几年异军突起,在竞争激烈的女性媒体上撕开一片市场,取得较好的流量,我经常能够见到爱丽、花花女性在中国网、中国经济网等大站投放图片广告,图片以撩人丶诱惑的美女+情欲画面,引诱人的点击,譬如爱丽网,图库频道是他们访问量第一的频道,这些网站通过情欲图片的推广,获得流量,然后通过倒卖广告位等赚钱,至于转换率嘛,就说不清了。

  5、人民网、新华网、sina、腾讯、网易等大战的情欲营销之道

  细心的朋友可以看到,人民网、新华网、sina、腾讯等国家门户级媒体,其中的女人、情感频道,上面的文章依然很“三俗”,放下尊贵的身价,搞起了三俗,跟网站的定位不配,可是为什么要这个频道呢?我想还是为了网站的流量、pv。

  三、“爱欲”第二 盘点因爱而生的几个行业

 
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